Černí pasažéři v podpalubí
aneb
Proč vás zbytečné aplikace stojí klidně i 60 000 Kč na tržbách

Když podnikatelům chybí peníze, první myšlenky jsou většinou podobné: „Musím víc prodat! Musím spustit slevovou akci, zaplatit dražší reklamu a víc makat.“

V minulém díle jsme s e-shopařkou Lenkou tohle křeččí kolečko zastavily. Díky KOMPASU jsme zjistily, že k získání chybějících peněz nemusí vyrábět víc. Stačilo chytře přeskládat svůj čas – přestat tlačit neefektivní sety a energii přesunout do vysoce ziskových produktů.

Lenka má díky tomu jistotu, že na své sny vydělá bez práce do noci. Víte ale, kde se dají najít další peníze a volný čas, a to bez jediné minuty práce navíc? V podpalubí vaší lodi. Pojďme se podívat na Lenčinu inventuru.

AHA Moment 1: Černí pasažéři, kteří se tváří jako posádka
Lenka se v KORMIDLU vrátila k listu MAPA REALITY. Ten neúprosně sčítá nejen firemní fixní náklady (průvan, který musíte platit, i když nic neprodáte), ale i osobní výdaje rodiny.

Když jsme se podrobně a kriticky podívaly na její položky, Kormidlo nám nastavilo zrcadlo. Lenka si v byznysu i doma hýčkala „černé pasažéry“:

• Firemní software a licence: Platila 2 000 Kč měsíčně za prémiový e-mailingový nástroj, i když newsletter posílala jen občas.
• Osobní a rodinné paušály: Při pohledu na telekomunikace zjistila, že platí za mobily, internetové připojení a televizi 3 600 Kč. Rázné rozhodnutí a jeden telefonát na retenční linku operátora jí celý balíček zlevnily na 2 600 Kč! Ušetřeno 1 000 Kč.

Během jednoho odpoledne zrušila Lenka zbytečné služby a vyjednala lepší podmínky. Výsledek? Seškrtala své výdaje o 3 000 Kč měsíčně.

„Fajn, ušetřila tři tisíce, to přece není žádný zázrak,“ řeknete si možná.Tady ale přichází ten pravý šok.

AHA Moment 2: Přepočet na zbytečný obrat (a ztracenou dovolenou)
Pokud patříte mezi ty podnikatele, kteří vidí ušetřené 3 000 Kč měsíčně jen jako 36 000 Kč za rok, čtěte dál. My jako navigátoři ale víme, že to tak není. Fixní náklady se neplatí z obratu. Platí se z hrubé marže!

Z minulého dílu víme, že na svých klasických svíčkách má Lenka hrubou marži 60 %. Aby tedy Lenka získala oněch 36 000 Kč v hrubé marži na zaplacení svých černých pasažérů, musí na e-shopu každý rok vygenerovat tržby ve výši 60 000 Kč!

A co to znamená v řeči jejího odpracovaného času? Aby těch 60 000 Kč v tržbách Lenka získala, musí ručně odlít, nazdobit a zabalit 133 klasických svíček. To je v jejím tempu téměř 27 hodin čistého času v dílně.

V Kormidlu máme nastaveno, že Lenka pracuje jen 4 hodiny denně, 5 dní v týdnu, aby se mohla starat o domácnost a syna.

Když tohle Lence došlo, polil ji studený pot: „Uvědomuješ si, že vzhledem ke tvé zkrácené “pracovní době” musíš každý rok odpracovat víc jak celý jeden týden v dílně jen proto, abys zaplatila aplikace, které nepoužíváš, a drahý tarif operátorovi? Místo toho můžeš mít s rodinou celý jeden krásný týden dovolené navíc!“

AHA Moment 3: Úleva pro Cenu snu (a všechny další výpočty)
Díky pravidlu spojených nádob, na kterém je KORMIDLO postavené, se stane „kouzlo“. Tím, že jsme v systému tyto výdaje o 3 000 Kč snížily, okamžitě jí klesne finální CENA SNU (její celková cílová měsíční marže).

Tím, že se Lence sníží celkový cíl, klesne jí v Kormidlu i Minimální cílová cena za produkt. Rázem je celý její byznys plán dýchatelnější.

Těchto nalezených 36 000 Kč ročně jí otevírá dvě krásné možnosti a Kormidlo jí nechává vybrat:

1. Nechá si nižší Cenu snu a získá zpět svůj čas: Tím, že snížila svůj cíl, už nemusí oněch 133 svíček vyrábět. Může si s čistým svědomím vzít celý týden dovolené navíc (ušetří si oněch 27 hodin v dílně), a přesto nepřijde ani o korunu ze svých osobních snů (protože vyškrtla jen zbytečné výdaje).
2. Urychlí své plány o celé 2 roky: Bude dál pracovat ve stejném tempu (nevezme si dovolenou navíc), ale ušetřené peníze v Kormidlu přesune rovnou jako novou úložku do svých střednědobých cílů k prodejnímu automatu. Tím se stane neuvěřitelná věc – na svůj automat už nebude muset čekat 4 roky, ale pořídí si ho za původní 2 roky! A co víc, její celková Cena snu přitom bude ještě o kousek nižší (62 389 Kč) než před touto úsporou.

Z oběti, která by šla raději vymýšlet další slevovou akci a slevovala ze svého volna, se stala manažerka, která má svou loď podnikání pevně pod kontrolou.

Díky nemilosrdné inventuře v KORMIDLU Lenka zjistila, že:

1. Zbytečné výdaje ji nestojí jen peníze, ale především odpracovaný čas. Vyškrtnutím „černých pasažérů“ si ušetřila víc než jeden celý pracovní týden v dílně, který mohla věnovat rodině.
2. Fixní náklady se platí z hrubé marže. Proto každá uspořená koruna na výdajích znamená úsporu mnohem větších a těžce vydřených tržeb na e-shopu.
3. Fungují tu spojené nádoby. Snížením osobních i firemních výdajů se v systému Kormidla okamžitě snížil i její hlavní cíl (Cena snu), díky čemuž spadl tlak na její budoucí prodeje.
4. Získala zpět kontrolu a volbu. Může se sama svobodně rozhodnout, zda ušetřených 36 000 Kč ročně promění ve volný čas s rodinou, nebo jimi zkrátí čas na pořízení svého vysněného prodejního automatu na polovinu.

A co vy? Zvolili byste na Lenčině místě raději ten týden dovolené navíc, nebo byste svůj byznysový sen urychlili o dva roky?

Váš vlastní život, čas na sebe ani vaše rostoucí děti totiž nepočkají, než vy zaplatíte všechny zbytečné aplikace a nevýhodné složenky. Získejte svůj vlastní navigační systém a udělejte si pořádek dřív, než vás černí pasažéři stáhnou ke dnu.

👉 CHCI OVLÁDNOUT KORMIDLO

V příštím díle se podíváme na téma, které je noční můrou nejednoho e-shopaře. Zaměříme se na „Peněžní toky“ vašeho byznysu a ukážeme si rozdíl mezi ziskem na papíře a reálným Cash flow na účtu. Ukážeme si, proč vám účetní zisk složenky nezaplatí, pokud nemáte ty správné peníze ve správný čas.
Zůstaňte na palubě!