Proč samotná „vize“ nestačí k tomu, abyste si splnili sny?

V minulém díle jsme se podívali na tvrdou realitu Lenky, majitelky e-shopu s voňavými produkty.
Díky úvodní části KORMIDLA zjistila, že se její loď sice nepotápí, ale že se jí peníze neviditelně rozpouštějí v drobných výdajích na komfort. Výsledek? Z tržeb 75 000 Kč a partnerova příjmu zbývalo rodině na spoření pouhých 1 000 Kč měsíčně.

To je ale problém. Lenka totiž má své sny.

Chce klidně spát s vědomím, že má vybudovanou bezpečnou finanční rezervu. Chce si u své zahrady
na kraji lesa postavit samoobslužný prodejní automat na své svíčky a interiérové mlhy pro výletníky.
A z dlouhodobého hlediska? Nechce e-shop „táhnout“ do sedmdesáti. Chce si budovat vlastní finanční svobodu.

V byznysu se dnes hodně nosí pojem VIZE. Zní to motivačně, ale bez konkrétních čísel je i ta nejkrásnější vize jen neuchopenou iluzí. Pokud si nespočítáte Cenu svého snu, nevíte, jestli váš byznys tu cestu vůbec dokáže ufinancovat. Pojďme to Lence v Kormidlu konečně spočítat.

AHA Moment 1: Střet s realitou a e-shop jako jediný motor rodiny 

V Kormidlu jsme přešly na další list, začaly překládat sny do čísel a plánovat. Hned u prvního cíle ale Lenka viděla sci-fi čísla a poprvé narazila na to, jak moc vše se vším souvisí.

Lenka chtěla do roka vybudovat finanční rezervu na 3 měsíce, aby mohla klidněji spát. Kormidlo (které automaticky sečetlo vybraná vstupní data) jí ukázalo cílovou částku 213 863 Kč. Chytře odečetlo stávající úspory i tu 1 000 Kč, kterou už rodina měsíčně spoří, ale i tak na Lenku svítil neúprosný finální požadavek: musela by z tržeb e-shopu měsíčně odkládat přes 14 000 Kč.

Lence se udělalo mdlo: „To je strašně moc! Proč to musím táhnout celé já?“

Tady přišla chvíle pro pohled finančního lodivoda. Když jsme v KORMIDLU propojily Lenčin byznys
s rodinným rozpočtem, přišlo velké uvědomění. Zjistily jsme, že příjmy jejího partnera sice z velké části kryjí běžný provoz domácnosti, ale jsou v tuto chvíli v rozpočtu domácnosti využity na maximum.
Z této částky už není prostor pro budování rezerv nebo investic.

Lenčin e-shop je tak tím jediným strategickým motorem, který má kapacitu budovat rodinné bohatství
a sny.

AHA Moment 2: Když tabulka otevře rodinnou debatu

Tohle zjištění bylo bolestivé, ale naprosto zlomové. Kormidlo totiž neslouží k tomu, abychom se s čísly
jen slepě smířili a šli pracovat do vyhoření. Kormidlo nám dává podklady k tomu, abychom si začali klást ty správné otázky a komunikovat.

V Kormidlu je přímo část s koučovacími otázkami na úspory. Lenka si musela položit několik nepříjemných, ale nezbytných otázek, o kterých to v životě zkrátka je:

• Jsou ty „nezbytné výdaje“ všechny opravdu nezbytné? Které výdaje můžeme okamžitě prověřit, zrušit nebo snížit? Nedá se rodinný provoz srazit, čímž by okamžitě klesla částka potřebná
  na rezervu?
• Máme to doma nastavené férově? Obecně, pokud se Lenka stará o syna a domácnost, je přiměřeně nastaveno, jaký finanční přínos do rodinného rozpočtu se od ní očekává?

Lence začínají běhat hlavou další otázky…

• Jaké jsou možnosti dalších příjmů domácnosti?
• Je prostor pro zvýšení mzdy partnera, baví ho jeho práce? Může zvážit změnu zaměstnavatele? Občas o tom mluví…
• A pak také… Je tento e-shop v současném pojetí vůbec udržitelný? … (Lenko, nepanikař, na tyhle závěry je teď opravdu brzy).

S tímto hlubokým uvědoměním, že finance jsou spojené nádoby, se z Kormidla najednou stal společný projekt. Lenka přizvala svého partnera Martina k plánování.

Když tabulka spojí rodinu (PROFI TIP v praxi)

Společně zkusmo zadali k rezervě i další dva Lenčiny sny:

1. Záchranný kruh: Společná rezerva 213 863 Kč (do roka).
2. Cena snu: Samoobslužný prodejní automat za 150 000 Kč (do dvou let).
3. Finanční svoboda: Využili Kalkulačku finanční svobody, kde si Lenka (poté, co se podívala i na eportál ČSSZ a zjistila, co jí slibuje stát), spočítala, že si musí na nezávislou rentu odkládat přes 5 000 Kč měsíčně.

O chvilku později si všimli jedné nenápadné žárovičky u kalkulačky s nápisem:
PROFI TIP: Finanční svoboda i pro partnera. Nástroj je přímo navedl k tomu, aby zadali i data Martina. Zjistili, že pokud i on chce mít jednou penzi bez stresu, musí k Lenčiným cílům přidat dalších zhruba
3 300 Kč měsíčně.

Oba definitivně pochopili, že e-shop není jen koníček, ale klíč k budoucí svobodě celé rodiny a jejich společná loď. Martin svým příjmem dál drží stabilitu (provoz domácnosti) a Lenka dostala prostor plně
se soustředit na skutečnou ziskovost svých produktů – tedy na to, kolik peněz jim z každé svíčky nebo vůně, po odečtení všech nákladů, reálně zůstane na jejich sny.

AHA Moment 3: Kormidlování v čase

Kormidlo je neúprosné a ukáže vám realitu přesně takovou, jaká je. Kdyby chtěli stihnout vše v takto rychlých termínech (rezervu do roka, automat do dvou let), vyskočilo na ně v souhrnném panelu toto číslo:

Aby Lenka tohle všechno ufinancovala, musela by její Cílová hrubá marže (Cena jejího snu) dosáhnout
73 300 Kč měsíčně. Z minulého dílu sice víme, že Lenka v e-shopu utrží krásných 75 000 Kč.
Jenže obrat není zisk! I bez složitých výpočtů je jí jasné, že vygenerovat přes 73 tisíc čistě v marži
ze 75tisícového obratu není fyzicky možné (protože z něčeho přece musí nakoupit vosky a skleničky).
To je neúprosná realita.

Víte, co by udělal podnikatel bez systému? Začal by panikařit, slevil by ze svých snů nebo by vyhořel prací po nocích. Lenka má ale data a ta se dají řídit. Společně s Martinem udělali první strategická rozhodnutí:

• Záchranný kruh zpomalíme: Rezervu nebudou budovat 1 rok, ale 2 roky. Měsíční zátěž klesla
  na polovinu.
• Cena snu počká: Prodejní automat posunuli z 2 let na 4 roky.

Kormidlo okamžitě zareagovalo na tuto změnu kurzu:

Díky tomuto „rozložení v čase“ klesla finální Cena snu na mnohem dýchatelnějších 62 639 Kč.
Poprvé v životě totiž plánovali své sny reálně a společně.

Co budeme dělat dál?

I přes toto rozumné protažení cílů v čase tu před námi stojí velká výzva. Kormidlo Lence ukázalo,
že potřebuje generovat cílovou hrubou marži téměř 63 000 Kč měsíčně.

Podívala se na to číslo a povzdechla si. „Měsíčně sice prodám svíčky za 75 000 Kč, ale moc dobře vím,
že zhruba 34 000 Kč hned pošlu dál dodavatelům za vosky, skleničky, esence a dopravu. Moje skutečná hrubá marže, ze které musím zaplatit provoz i náš život, je teď přibližně 41 000 Kč.“

Přesně tak. Lenka naštěstí zná své přímé výrobní náklady. Také si ale uvědomuje tu neúprosnou matematiku.

Její současná hrubá marže je přibližně 41 000 Kč. Na svůj upravený plán ale potřebuje skoro 63 000 Kč. 

V rozpočtu e-shopu tak každý měsíc bude chybět zhruba 22 000 Kč.

Je jasné, že to nevyřeší tím, že bude svíčky balit do dvou do rána. Musí změnit svou ziskovost – tedy poměr mezi tím, co utrží, a tím, co jí po zaplacení nákladů zůstane v kapse.

Z oběti navigátorem vlastního života 

Díky převodu snů do tvrdých dat Kormidla Lenka s partnerem zjistili, že:

1. Její e-shop není jen přivýdělek, ale jediný skutečný motor pro tvorbu rodinných rezerv a plnění snů, protože partnerovy příjmy kryjí běžný provoz domácnosti.
2. Sny musí plánovat společně jako rodina – a to včetně výpadku příjmů a případné penze pro partnera.
3. Nemusí dřít do úmoru – stačí roztáhnout nereálné cíle v čase. Protažením termínů jim spadl obrovský tlak z ramen a získali dýchatelnější měsíční cíl.
4. Znají naprosto přesnou částku, která jim chybí. Nalezení 22 000 Kč v hrubé marži se stává jasným, matematickým úkolem pro cenotvorbu, nikoliv důvodem k panice.

Teprve když převedete sny do čísel a roztáhnete je v čase, přestanou být bičem a stanou se bezpečnou mapou pro vaši plavbu.

A jak to máte doma vy? Plánujete rodinné a firemní sny společně, a umíte z nich ustoupit či je posunout
v čase, když čísla ukážou, že je to příliš velké sousto?

👉 CHCI OVLÁDNOUT KORMIDLO

V příštím díle sáhneme po samostatném nástroji KOMPAS (Kalkulátor ceny za produkt) a rozebereme ceny jednotlivých voňavých produktů. Přestaneme hádat, podíváme se na to, jaká je skutečná ziskovost jedné její svíčky a jak s ní chytře pracovat, abychom těch 22 tisíc našly bez vyhoření! Zůstaňte na palubě!